Etiquetas personalizadas en Merchant Center para vender más
Si gestionas una tienda online y usas Google Ads, seguro que ya has oído hablar de las Custom Labels o etiquetas personalizadas en castellano. Pero… ¿las estás usando? ¿y lo más importante, bien? ¿O están muertas de risa en tu feed de productos?
En este post te explico qué son, para qué sirven y sobre todo, cómo configurarlas de forma estratégica para que tus campañas de google ads rindan más y tu presupuesto trabaje con cabeza para tu ecommerce.
✅ ¿Qué son las Custom Labels?
Las Custom Labels son campos como su nombre indica personalizables que puedes incluir en tu feed de productos dentro de Google Merchant Center. No son visibles para el usuario, pero tú puedes usarlas para segmentar mejor tus campañas en Google Ads (Shopping, Performance Max…).
👉 Puedes usar hasta 5 etiquetas (0 – 4), y tú decides qué lógica aplicar en cada una. Aunque yo siempre intentaré priorizar métricas de negocio. Otras veces no te quedará otra que arreglar entuertos de la propia tienda online.
🎯 ¿Para qué sirven las etiquetas personalizadas?
Las etiquetas personalizadas te permiten:
- Organizar tu catálogo según criterios de negocio
- Separar campañas por tipo de producto, margen, stock o temporada
- Optimizar tus presupuestos según lo que más te interesa vender
Ejemplos reales de uso:
| Etiqueta | Ejemplo | Uso |
|---|---|---|
| Margen beneficio | Alto, Medio, Bajo | Prioriza productos con más rentabilidad |
| Estacionalidad | Verano, Navidad, Rebajas | Activa campañas en fechas clave |
| Rango de precio | <50€, 50-150€, >150€ | Ajusta pujas según ticket medio |
| Top ventas | Bestseller, Mid, Low | Potencia lo que ya funciona, limita lo que no |
| Rotación de stock | Liquidación, Novedad | Impulsa lanzamientos o vacía almacén |
🧠 Cómo usarlas de forma inteligente
Estas son las reglas que aplico con mis clientes ecommerce:
1. Empieza por la estrategia
Antes de poner etiquetas, piensa en tu objetivo:
- ¿Quieres escalar?
- ¿Liquidar stock?
- ¿Aumentar Beneficio por producto?
- ¿Crecimiento?
2. Una etiqueta = un criterio
No mezcles conceptos. Si en la misma etiqueta pones “Top ventas + Invierno”, luego no podrás optimizar por separado, y te armarás un follón bueno, no sabrás si los top ventas han triunfado este AW, o es que esta temporada es muy buena.
3. No empieces con las 5 etiquetas
Comienza con 2 o 3 bien pensadas. Por ejemplo: Precio y Estacionalidad ya te dan mucho juego para optimizar los productos que aparecen en tus campañas. Una vez dominadas, viendo los resultados en tu cartera, empieza a pensar en otras etiquetas para mejorar tu beneficio.
4. Crea campañas separadas por etiqueta
Una vez hayas encontrado que el rango de precios X es el que más ventas tiene, o es el más rentable, ya solo tienes que crear una campaña específica para ese grupo de productos; Así es como puedes controlar presupuesto, analizar resultados y escalar lo que funciona.
Y ésta es la técnica secreta con la que más de 1.000 ecommerce han pasado de facturar 1€ al mes a 10.000 billones al día.
Naaa, es coña, pero sí es la forma que yo utilizo para escalar tiendas online y potenciar sus productos desde la publicidad online.
Al principio puedes empezar con una campaña para todos los productos, pero utilizando los desgloses de las etiquetas personalizadas podrás enfocarte en los productos que más te interesan.
5. Revísalas cada mes
Las ventas cambian, la tienda online también, el catálogo también y por supuesto los potenciales compradores. Tus etiquetas deben actualizarse con lógica de negocio.
🖼️ Ejemplo visual: lógica de precio
Puedes automatizar etiquetas de productos según el precio que tienen. Aquí te dejo un ejemplo:
Si pvp es menor de 50€ → custom_label_1 = "Precio bajo"
Si pvp está entre 51€ y 100€ → custom_label_1 = "Precio Medio"
Si pvp está entre 101€ y 150€ → custom_label_1 = "Precio Alto"🛠️ Puedes hacerlo fácilmente con herramientas como Channable, DataFeedWatch o directamente desde Google Merchant Center. Con este ajuste podrás seleccionar campañas para optimizar el Ticket Medio o (AOV) y ajustar el presupuesto en base a ello.
❌ Errores comunes que deberías evitar
🚫 Usar etiquetas genéricas como “nuevo” o “producto1” sin lógica
🚫 Duplicar criterios con distintos nombres (“top ventas” y “mejor rendimiento”)
🚫 No documentar qué significa cada etiqueta
🚫 No revisar el feed durante meses
💡 Conclusión
Las Custom Labels no son una parte más del feed. Son una Herramienta para escalar tu ecommerce con campañas más inteligentes.
Bien usadas, te permiten segmentar, optimizar y tomar decisiones de forma más rentable. Mal usadas…
Si quieres usarlas bien y mejorar la rentabilidad de tu ecommerce, rellena este formulario y me pondré en contacto contigo pronto.